Умный фитнес для каждого

Фитнес-клубы и тренажерные залы оказались в сложной ситуации. Значительная часть спортивного оборудования (20%), привозимая из США и Европы, перестала поступать на территорию Россию. Товары приходится приобретать через третьи руки, что значительно затрудняет сам процесс и обходится он намного дороже. Чтобы исправить поломки оставшихся тренажеров, сегодня нужно брать детали из инвентаря, который ранее вышел из строя.

Естественно, такая тенденция не продлиться долго. Другие участники рынка устремили свой взор на восток, и начали приобретать тренажеры у азиатских производителей. В любом случае владельцы фитнес-клубов опасаются, что многие клиенты останутся недовольны таким положением и перестанут посещать их заведение.

«Национальное фитнес сообщество» (НФС) рассказывает о том, что с российского рынка ушло как минимум 11 из 50 крупных иностранных поставщиков. В большинстве своем это юр. лица (российские), которые занимались поставками премиального спортивного оборудования. Точные их названия и имена не называются. При этом Елена Силина (президент НФС) говорит:

«В Россию не приходят новые тренажеры от таких компаний, как Cybex, Life Fitness, Panatta, Hammer Strength и Precor. Есть компании (Technogym), которые распродают остатки своих товаров, но новых при этом не завозят».

Эту информацию подтверждает и Ольга Киселева (президент АОФИ), правда говорит про пять самых крупных западных производителей. В любом случае их уход весьма ощутим.

Сергей Иванов (гендиректор FitOn) поделился своими знаниями о том, как фитнес-индустрия «выкручивается» из сложившейся ситуации:

«Мы наблюдаем серьезные потери на рынке. Многие по-настоящему крупные компании, производящие действительно качественное оборудование, отказываются работать с российскими дистрибьюторами. Но последние находят лазейки для поставки данного оборудования через третьи страны. Естественно, их объемы все равно падают».

А вот Ольга Киселева указала на другой пример:

«НФС провели анализ закупок и поставок спортивного оборудования в Россию, в результате которых стало понятно, что на место европейских компаний приходят производители из Азии. В большинстве своем это Южная Корея и Китай. Но стоит предупредить, что их оборудование не относится к элитному классу. Оно дешевле, правда и в качестве проигрывает своим западным конкурентам».

Сергей Иванов отметил, что оборудование, которое приходит из Европы в Россию другими путями, сильно подорожало, примерно на 30-40%. Это также подталкивает фитнес-клубы искать других поставщиков.

«Занимаясь на качественном и удобном тренажере от определенной компании, спортсмену будет сложно перейти на другой, ему не будет комфортно» — делится своими мыслями Ольга Киселева.

Согласно словам Елены Силиной, целых 75% фитнес-клубов страны ощутили на себе нехватку спортивного оборудования и запчастей к ним:

«Больше всего пострадали премиальные участники рынка. Их залы были оборудованы по высшему слову техники, а теперь им резко обрубили поставки. Фитнес-клубам приходится использовать комплектующие детали от сломанных тренажеров, чтобы поддерживать хотя бы часть из имеющихся конструкций в рабочем состоянии».

Ольга Киселева вдобавок к этим словам рассказывает:

«Некоторым приходится ради определенных деталей покупать с рук сломанные тренажеры на интернет-площадках с частными объявлениями. Каждый выкручивается, как может. Плюс, ремонтные работы ведут не сертифицированные специалисты, которых выделяли компании- производители тренажеров, а самоучки или люди с маленьким опытом».

Многие специалисты подтверждают ее мнение. Согласно их словам, раньше ремонт предоставлялся в рамках гарантийного обслуживания. Его осуществляли профессионалы, специально обучавшиеся ремонту конкретного оборудования. Сейчас прибегают к силам специалистов местного масштаба – тех, кто хоть немного понимает в технике, электронике и программировании.

Елена Силина поделилась своими прогнозами по этому поводу:

«Большое количество неисправного оборудования или использование более дешевых аналогов может отпугнуть посетителей. Падение спроса и рост цен на изделия из Европы/США пагубно скажутся на стоимости абонементов (их цена также вырастет). Это несет в себе риски того, что многие участники рынка прекратят свое существование. Но вот с малым спортивным оборудованием ситуация куда легче. Это всяческие гантели, штанги и блины к ним, коврики для йоги и многое другое. Такое производят и отечественные компании. Правда, их настолько мало, что восполнить потребность рынка они возможно не смогут».

Плачевная ситуация только начинается, и непонятно, насколько далеко все может зайти…

Из-за падения трафика и увеличения процента вакантности, собственники пустующий торговых площадей вынуждены принимать нестандартные меры. Э.Агаларов, вице-президент Крокус Групп, планирует открыть первый клуб спорт-сети «Жара fit», относящейся к бюджетному сегменту. В качестве локации бизнесмен выбрал торговый центр, принадлежащий его компании, – «Vegas Крокус Сити».

Рыночные эксперты считают это решение не самым удачным. Они предполагают, что такой объект даст совсем небольшую конверсию трафика. Кроме того, статистика показывает, что после старта мобилизации вся спортивная отрасль «просела» минимум на 25%.

Пресс-представитель Эмина Агаларова обозначил намерения бизнесмена запустить спорт-сеть под маркой «Жара fit». Планируется, что стартовый объект примет посетителей в ноябре на территории Подмосковья в «Vegas Крокус Сити», расположенном возле станции метрополитена «Мякинино». Клуб создадут на площадке арендатора, отказавшийся продлевать договор (его название не разглашается). Площадь нового фитнес-центра – 3800 кв. метров. Ориентировочный бюджет – 60 млн. рублей.

В одном из интервью 2017 года Эмин Агаларов делился своими мыслями по поводу будущего фитнес-отрасли. Предприниматель предполагал, что рынок будет расти в течение ближайших нескольких лет. Именно потому его команда начала работу над проектом «Жара fit» наряду с развитием Crocus Fitness. Новое направление позиционируется как более бюджетное. Карта на год в Крокус Фитнес стоит до 70 тыс. рублей. Посещение клуба «Жара fit» на протяжении альтернативного периода обойдется менее чем в 19 тысяч рублей.

Текущие тенденции показывают общее снижение выручки в сфере аренды коммерческой недвижимости. Основная причина – отток иностранных съемщиков. Согласно информации, которую предоставляет Focus Technologies, посещаемость московских объектов в сентябре 2022 года отставала от цифры 2021 г. на 15%, а по сравнению с 2019 г. – на 21%. Commonwealth Partnership оценивает степень вакантности с января по июнь 2022 г. с усредненным показателем 11%. Но для торговых центров, введенных в эксплуатацию за последние 24 месяца, этот индикатор перевалил за 40%.

Алексей Ванчугов – глава «Ванчугов и партнеры» — считает открытие спортивного клуба на собственных торговых площадях не очень хорошим подходом. Согласно его прогнозам, уровень трафика не превысит 7% при норме 20%. Он полагает, что модель вертикальной интеграции малоэффективна.

Эту мысль поддерживает Михаил Васильев, руководитель отдела консалтинга Focus Technologies. Эксперт высказывает мнение, что при сдаче пространства связанному арендатору снижается конкурентоспособность бизнеса. Но он не отметает, что идея может быть удачной, поскольку такие примеры на рынке присутствуют.

Представитель Агаларова делится планами запустить франшизу бренда «Жара fit». Точки будут открываться в различных городах России и в Баку. Необходимый объем вливаний в один объект – 50-100 млн. рублей.

Анна Рождественская, специалист Franshiza.ru, указывает на снижение интереса к франшизам, требующим значительных вложений. Вместе с тем, по ее словам, сектор свыше 15 миллионов рублей до последнего времени считался наименее пострадавшим ввиду кризиса. В условиях неопределенности госпожа Рождественская затрудняется с прогнозами.

Стоит отметить, что фитнес-направление значительно пострадала от форс-мажоров последних нескольких лет. «Национальное фитнес-сообщество» (НФС) подсчитало, что за первые 6 месяцев 2022 г. центры реализовали на 10% менее абонементов, чем в прошлом году. Негативные тенденции, появившиеся вследствие приказа о мобилизации, сподвигли к падению выручек спортивных сетей на 25%. Глава НФС – Елена Синицына – говорит о том, что многие члены клубов обратились с просьбой вернуть средства, поскольку их призвали на военную службу.

Фитнес-клубы требуют снизить таможенную пошлину…

Серьезные проблемы с поставками спровоцировали рост цен на тренажеры (65%). Представители фитнес-индустрии просят правительство снизить пошлины на ввоз спортивных товаров. Сегодня таможенный сбор составляет 5%. Фитнес-клубы рассчитывают на то, что власти снизят пошлину до 2%.

Цена доставки спортивного оборудования в Россию в феврале этого года увеличилась в 3-4 раза. Кроме этого, увеличились и сроки доставки – не менее 3 месяцев. Так как в стране отсутствует необходимая база, то самостоятельно производить необходимый инвентарь невозможно.

Российское фитнес-сообщество подало прошение правительству. Они просят снизить таможенный сбор при ввозе в страну спортивного оборудования с 5% до 2%. Такое письмо было направлено Андрею Белоусову, который занимает пост вице-премьера РФ. Глава НФС Е. Силина говорит, что пошлина в размере 5% слишком высока в сложившейся ситуации.

Регулированием таможенных сборов занимается ЕЭК (Евразийская экономическая комиссия). Однако вся ее работа выполняется в соответствии с предложениями стран, являющихся членами союза. Сообщество НФС требует, чтобы правительство сообщило комиссии принятое решение. На запрос представителей фитнес-индустрии в аппарате Белоусова никак не отреагировали.

«На фоне введенных западом санкций необходимо поддержать фитнес индустрию, ведь она полностью зависит от зарубежных поставок» – сказано в письме НФС.

Организация подсчитала, что спортивное оборудование в Россию поступает от 50 поставщиков. До введения западных санкций они ввозили в страну 10% оборудования премиум-класса, 20% инвентаря бизнес-класса и 70% тренажеров эконом-класса.

Только один поставщик мог ввести в страну 2 000 единиц товарных позиций в год. Это покрывало потребности около 90 фитнес-центров. На сегодняшний день у поставщиков возникают серьезные проблемы с логистикой. По этой причине существенно увеличилось время доставки. Ранее заказ привозили за 3 недели, а сейчас нужно ждать не менее 3 месяцев. При этом тренажеры подорожали практически на 67%.

«В этом году доставка продукции стала дороже в 2-3 раза. Это произошло по причине большой загрузки на портах и дефицита контейнеров» — говорит представитель компании, которая занимается поставками спортивных тренажеров Г. Корягин.

В самом начале года можно было доставить контейнер из Китая в РФ за 3500 долларов. Сейчас эта сумма составляет 13000 долларов.

«Расчет НДС и пошлины на таможне ведется от суммы, которая включается в расходы на доставку», – объясняет Корягин.

В то же время Силина говорит о том, что средства можно сэкономить за счет снижения пошлины.

Директор компании Enterprise Legal Solutions Ю. Федюкин согласен, что это поможет выжить фитнес индустрии, но он сомневается в поддержке правительства.

«Чаще всего это ограниченный список товаров исключительно эконом-класса», – рассказывает он.

Руководитель «КВТ Сервис» Ю. Шленская не верит, что правительство пойдет на встречу фитнес-индустрии: сейчас пошлина составляет 5%, а они требуют снизить до 2%. В принципе это не сильно повлияет на маржу.

«В бюджет поступает все меньше средств, поэтому менять тарифы никто не будет», – сказала Шленская.

Она считает, что это самая элементарная логистика:

«Тренажеры нужно просто погрузить в контейнеры. Чаще всего их перевозят в полуразобранном состоянии. Это можно сравнить с поставкой гвоздей».

В стране есть собственные производители. Представители НФС насчитали около 300 организаций. Небольшие производства занимают около 70%. Они могут обеспечить потребности рынка.

«Заказывать тренажеры внутри России невозможно, ведь у нас нет для этого материалов и техники. Для производства тренажеров необходимы специальные трубы, которые не изготавливают в РФ. У нас есть другие виды труб, но они намного хуже зарубежных аналогов. Кроме этого, нужны микросхемы и чипы. У нас их нет» – говорит Корягин. Он утверждает, что сложности логистики в данной индустрии будут сохраняться минимум пять лет.

Пандемия коронавируса является тем событием, которое едва не стало фатальным для многих организаций в сфере услуг. Не исключение и фитнес-центры – как сетевые, так и камерного формата. В 2020-2021 года их работа была сорвана карантинными ограничениями, и только к концу 2021 наметился позитивный вектор развития бизнеса.

Помощь фитнес-клубам и центрам в период пандемии была оказана со стороны государства и арендодателей. Льготные кредиты, перекредитование на выгодных условиях, снижение арендной платы, а местами и полное освобождение на несколько месяцев от необходимости оплачивать арендуемые помещения — все это позволило фитнес-центрам пережить пандемию.

Ситуация «идеального шторма», сложившаяся в российской экономике в начале 2022 года и продолжается до сих пор без каких-либо прогнозов на скорое завершение, привела к довольно сложным условиям, в которых оказались фитнес-центры:

• за период пандемии многие из постоянных клиентов ушли к частным тренерам и стали заниматься онлайн с ними;

• из-за нестабильной экономической ситуации клиенты сократили расходы на фитнес и здоровье, минимизировав список получаемых услуг;

• две волны миграции сильно снизили число потенциальных и действующих клиентов фитнес-залов;

• арендодатели не готовы далее предоставлять арендные каникулы;

• уже по данным на апрель 2022 года из-за санкций на четверть выросла цена на оборудование для залов и специальные средства для бассейнов;

• пришло время погашать льготные кредиты.

Крупные сети и небольшие фитнес-залы по-разному адаптируются к сложившимся условиям и выстраивают свои дальнейшие планы, стратегию развития. Как отмечают аналитики, небольшим залам проще сегодня оставаться на плаву благодаря более персонализированному подходу к клиенту и закрытию его особых, индивидуальных потребностей. Но у сетевых фитнес-центров больше возможностей для релокации — переноса клубов в другие помещения с более выгодной арендой, открытия новых точек. Сегодня маркетинговые возможности шире во многом за счет ранее приобретенного имени.

Еще в сентябре 2022 года более 2000 клубов, входящие в «Национальное фитнес-сообщество», обратились в Правительство РФ (в частности к Максиму Решетникову и Михаилу Мишустину) с просьбой об отсрочке возврата льготных кредитов, полученных во время пандемии. Отметим, что первая отсрочка на полгода была ранее предоставлена в рамках условий выплат по льготному кредиту. Уже зимой 2022 года стало понятно, что гасить даже 3% кредит — не из чего. Сложившаяся ситуация, согласно оценке «Национального фитнес-сообщества», вполне может привести к закрытию от 30% до 35% фитнес-центров уже к концу 2022 года.

Обращение от «Национального фитнес-сообщества» несколько не вяжется с данными от «Ассоциации операторов фитнес-индустрии», представители которой заявляют о стабилизации рынка и приводят показатели выручки, соответствующие 2019 году.

Представитель консалтингового агентства Redoo вообще говорит о стабильном росте в целом по рынку в фитнес-сегменте уже в августе, что естественно, так как лето традиционно в этой сфере является низким сезоном, а к осени потребители услуг возвращаются из отпусков и приобретают абонементы на длительный период занятий. Однако честно отмечает, что ряд игроков покинут рынок, так как не смогли договориться о выгодных условиях аренды и определиться с поставками расходников/оборудования. По оценкам агентства, это преимущественно фитнес-залы среднего формата, имеющие 1-3 точки в городе.

На основании данных ассоциации, консалтинговых структур и мнения ведущих игроков рынка, аналитики строят довольно осторожные прогнозы по перспективам развития рынка фитнес-услуг. В среднем указывается проседания данного сегмента на 10-12% по отношению к показателям 2019 допандемийного года. Это не исключает роста доходов в отдельных сегментах фитнес-индустрии и хороших показателей по отдельным регионам, которые, однако, будут смазаны растущими расходами на оборудование, химию и выплаты по ранее взятым обязательствам.

Ожидания от этого года были куда позитивнее, чем как ситуация обстоит на самом деле. Предыдущие пару лет были отмечены серьезным падением спроса на посещение фитнес-клубов в связи с пандемией коронавируса и запретом посещать общественные места. Пандемия постепенно уходит, но вот спрос все равно растет очень медленно. Многие обеспеченные люди покидают страну, надвигается кризис, цены растут (обеспечение работоспособности фитнес-индустрии также обходится дорого), некоторые спортсмены предпочитают домашние тренировки. Таких потерь можно избежать за счет повышения цен на свои услуги, но это доступно только тем клубам, которые обладают большой популярностью и известностью среди потенциальных клиентов.

НФС (Национальное фитнес сообщество) предоставляет подробные цифры, чтобы понять объем проблемы. 2022 год отметился достаточно большим рыночным оборотом (это касается физкультурно-оздоровительных объектов). Он составляет чуть более 145 млрд. рублей, но этого недостаточно. Да, он превысил прошлый год на 3%, но этого мало для того, чтобы просто нагнать показатели допандемийного периода (2019 год). Сейчас фитнес-индустрия отстает по этому показателю на 13%, и большого всплеска в ближайшее время ждать неоткуда.

Хотя есть люди, которые более позитивно смотрят на эту ситуацию. Ольга Киселева (президент АОФИ) предполагает, что положительных результатов все же можно добиться. Допандемийный уровень, по ее мнению, вполне достижим.

«Я знаю, что первое полугодие уже дало отличный результат. Если так и продолжиться, присутствует реальный шанс подняться на новый уровень. Правда, не берусь прогнозировать, как себя покажет осенний период и часть зимнего, ведь на результат могут повлиять самые разные факторы» — высказалась Ольга.

Участники рынка возлагали большие надежды на 2022 год. Проблемы, связанные с пандемией, должны были по большей части решиться, а значит и люди могли вернуться в тренажерные залы. Но геополитический кризис изменил ситуацию к худшему.

Елена Силина (президент НФС) рассказывает про ужасающие цифры. Согласно ее словам, количество фитнес-клубов в России снизилось на 40%. Теперь их общее число составляет примерно 7,8 тыс., при этом большая часть еще существующих фитнес-клубов закрыты по тем или иным причинам. Елена рассказывает:

«По сравнению с 2019 годом количество реализованных клубных карт снизилось на 10%. Дополнительные услуги также теряют свою популярность (6%). Плюс, накопились обязательства фитнес-клубов перед контрагентами».

В свою очередь госпожа Киселева объясняет причину падения спроса:

«Все дело в упадке финансовых доходов у населения страны. Люди просто-напросто не в состоянии себе позволить такое удовольствие, как посещение хорошо оборудованного фитнес-клуба или тренажерного зала».

У большинства потребителей снижается платежеспособность. Платное занятие спортом уходит на второй план, а на первый выходит оплата самых важных и необходимых товаров/услуг. Это грустная ситуация, ведь продолжать физическую активность в домашних условиях способны самые профессиональные или самые мотивированные спортсмены (любители и профессионалы).

Плохие ожидания и у Михаила Бурмистрова, гендиректора «Infoline-Аналитики». Согласно его словам, период пандемии многих научил заниматься либо с личным тренером, либо дома. Люди привыкли к такому ходу дел, и не желают его снова менять. Также он отмечает:

«Приличная часть посетителей фитнес-центров состояла из IT-специалистов. У этой группы людей давно росло положительное отношение к спорту и здоровому образу жизни. Плюс, они хорошо зарабатывали и могли себе позволить ходить в хороший зал. Сейчас многие из них покинули страну».

Михаил опасается, что допандемийные показатели будут недостижимы не только в этом году, но и во многих последующих.

Алексей Ковалев, президент холдинга «Алекс Фитнес», указывает на 30% снижение оборотов работоспособности фитнес-центров, и такую нагрузку выдерживают немногие. Клубы продолжают закрываться, а вкладывать деньги в индустрию становится все сложнее. Порой на это не хватает финансов, а иногда не имеет никакого смысла, ведь получить прибыль от своих вложений не получиться.

Согласно словам Елены Силиной, фитнес-клубы столкнулись с большой проблемой:

«Многим приходится увеличить свои затраты на 20%, чтобы хоть как-то поддерживать работу тренажерного зала, обновлять его оборудование и содержать в должном состоянии. При этом практически 80% всех участников рынка признаются, что сталкиваются с дефицитом финансовых средств».

Часть иностранных производителей в принципе прекратили свои поставки, другие взвинчивают цены. Российских производителей недостаточно, чтобы в полной мере наполнить рынок. Компаний мало и они не самые крупные, но именно на них и возлагают последние надежды. Если отечественные производители станут больше работать и производить по-настоящему качественные изделия по доступной цене, то фитнес-индустрия сможет «заиграть новыми красками».

Каким образом фитнес-клубы приспосабливаются к условиям санкций…

Около 50% фитнес-клубов России не смогли приспособить деятельность к режиму санкций. Это проявляется в трудностях с ремонтом тренажеров зарубежного производства, потому что возникли перебои с доставкой запчастей, а прибыльность уменьшается из-за увеличения существующих затрат. В создавшейся ситуации, согласно предсказаниям специалистов, на рынке будут прекращать работу клубы с наименьшим доходом в сети учреждений бюджетного плана, но влияние кризиса на премиум-сегмент будет незначительным.

«Национальное фитнес-сообщество» (НФС) провело опрос, в результате которого выяснилось, что 47,7% фитнес-клубов на рынке не смогли реорганизовать свою деятельность для приспособления ее к санкциям. Свыше 1/3 опрошенных ссылаются на то, что под влияние санкций попали поставщики спорт. оборудования и бизнес спорт-клубов: 21,7% сообщили, что обстоятельства оказали влияние на предпринимательство в общем. Согласно оценкам НФС, у 56,5% организаций деятельность прекращена или отсутствует ее рост, 30,4% отметили убывание показателей, лишь 30% – нарастание.

Директором НФС Натальей Силиной подмечено, что кризис привел к затруднениям с обеспечением тренажеров:

«Поставка кардиооборудования и составляющих для него в основном осуществлялась из государств ЕС. Теперь из-за усложнившейся логистики клубы несвоевременно проводят тех. обслуживание. Пока положение можно исправить благодаря созданным резервам, но в будущем дефицит запчастей может превратиться в главную проблему», – сообщила глава «Ассоциации операторов фитнес-промышленности» Ольга Киселева.

«Ремонт тренажеров для кардио сложно провести из-за того, что ряд их изготовителей не осуществляют гарантийное обслуживание, а также не хватает деталей в связи со сбоями в поставках» — отмечено президентом по качеству фитнес-продукции и совершенствованию франчайзинга XFIT Ириной Троской.

В качестве дополнительных затруднений Е. Силина указывает рост существующих затрат на 17%, что вызвано повышением цен на расходные материалы для клубов. Это стало причиной спада прибыльности предпринимательской деятельности, но расценки на сервис клубов не изменились: «В 2019 году она достигала 10-12%, сегодня – 2-4%» — сообщает О. Киселева. Расходы клубов увеличиваются по отношению к уменьшению общего потребительского спроса в стране.

Согласно сведениям НФС, у 27% фитнес-предприятий наблюдается снижение усредненного чека, а у 12,3% – дохода.

Клиентура в основном пользуется краткосрочными клубными картами, не продлевая абонементы с длительным сроком действия в целях экономии. Согласно показаниям Ирины Троски, в ее бизнесе спрос на продление и покупку абонементов остается достаточным, но клиентура не нуждается в индивидуальных тренировках и платном обслуживании.

Помимо этого, 87% фитнес-клубов указали, что отсутствуют условия для быстрого роста индустрии, а также импортозамещения. Для 43,5% опрошенных основной проблемой является недоступность необходимых полномочий, 60,8% отмечают большие расходы, 60,9 % – недоступность приемлемых кредитов, 65,2% – сложности при приобретении фитнес-оборудования, 31,4% – недопустимость долгосрочных инвестиционных вкладов в кризисный период.

Для Ольги Киселевой главной проблемой, появляющейся при создании современных фитнес-предприятий, является неясность. Это выражается в трудностях с приобретением современного оборудования и непредвиденных действиях клиентов.

«При наступлении сезона повышенного потребительского спроса – август-сентябрь – появится возможность выяснить, популярен ли фитнес у российского населения» — размышляет О. Киселева.

Партнер предприятия «Деловые решения и технологии» Е. Метелкин, говорит, что у спортклубов с высокими расценками возникнут незначительные сложности. Тогда как предприятия эконом-класса останутся без своих клиентов, так как те предпочтут тренироваться самостоятельно.

Это вызовет прекращение работы фитнес-клубов с меньшими доходами, а оставшееся от них оборудование станет собственностью более популярных в той же сети, так предполагает специалист. Но Е. Силина думает, что в какой-то мере справиться с проблемами в фитнес-индустрии, вызванными кризисом, могла бы гос. помощь поставщиков технического оборудования: уменьшение НДС на импортируемую продукцию из «дружественных» государств с 20% до 10% и тарифных расценок на таможенную регистрацию, в том числе на льготный кредит под 6% за год.

В первую очередь стоит сконцентрировать внимание на конкретные потребности, которые сейчас невозможно восполнить. Речь идет о фитнес-центрах и нехватке для них оборудования, а также керлингистах, не имеющих возможности тренироваться из-за отсутствия камней.

Такая недостача легко объясняется. В последнее время западные компании ушли с российского рынка и перестали поставлять свою продукцию. При этом местные производители остались незамеченными, хотя и предлагали свои услуги. Данная проблема привлекла внимание даже соответствующие правительственные органы, ведь существует риск, что спортсмены будут не способны тренироваться и готовиться к соревнованиям.

В новом проекте «Ъ FM» вместе с Иваном Корякиным собираются ответить на несколько очень важных вопросов. А именно: «Что ждет спортивную индустрию в будущем в финансовом плане?», «Чего ожидают инвесторы от сложившейся ситуации и стоит ли теперь инвестировать в данную сферу?», «Что будет со спортсменами – как любителями, так и профессионалами?».

«Ъ FM» провели опрос, который показал, что в нынешних спортивных залах России все оборудование было привезено из-за границы. Это объясняется его хорошим качеством, практичностью, долговечностью эксплуатации и привлекательным внешним видом. Отечественные производители в свою очередь часто предоставляют некачественную продукцию, отстающую по всем параметрам.

Основательница City Fitness и Orange Fitness Анастасия Юсина рассказывает:

«Велотренажеры, беговые дорожки и другие кардиотренажеры являются самым проблемным местом, так как часть из них защищены патентом. Это мешает заменить их в полной мере. Российские аналоги либо малоэффективны, либо вообще не существуют. Это относится и к другому спортивному оборудованию, например, железу для тяжелой атлетики».

Трудности имеются и у других спортивных направлений. Велоспорт также перестал получать велосипеды и их составляющие от таких известных компаний как Scott, Giant и Treck.

«Российские аналоги, которые на рынке уже давно и доказали свою компетентность, заняли свою нишу. Это затруднит новым игрокам продвигаться вверх списка. Постоянные клиенты успели заключить контракты и отчасти будут обеспечены всем необходимым, но вот мелкие магазины ощутят на себе дефицит сильнее всего» — так утверждает Макс Морель, блогер и основатель проекта velosklad.ru.

По другому себя чувствуют отечественные производители, имеющие определенный вес своего имени (бренда). Зачастую это заслуга спортивных достижений, где то или иное спортивное оборудование или обмундирование было применено. Можно отметить несколько основных примеров. Если возвращаться к велоспорту, то российская компания Stark, выпускающая велосипеды, обладает своей одноименной командой. Эти спортсмены участвуют в соревновании, тем самым являясь своего рода рекламой. Еще можно вспомнить хоккеистов Даниса Зарипова и Евгения Малкина. Первый выпускает свои клюшки, а второй имеет собственный бренд одежды.

Анна Васильева, основательница бренда WKS Tortuga, была в свое время альпинистом. Этот опыт дает возможность отлично понимать потребности своих коллег, что положительно влияет на производимую продукцию, учитывающую их. Она говорит:

«Раньше многие дилерские магазины, занимающиеся продажей спортивного инвентаря, даже не брали трубку телефона, когда мы предлагали сотрудничество с нашим брендом. Сейчас ситуация немного изменилась, появились первые взаимные контакты, но этого все равно недостаточно».

Такие тенденции в спортивном бизнесе не дают развиваться молодым стартапам. Они не выдерживают конкуренцию, а попытка продвижения через интернет и социальные сети дает слабый результат. Итог простой: о российском производителе почти ничего не слышно, с ним мало кто знаком. Магазины отказываются покупать их продукцию, так как опасаются, что не смогут найти покупателя и продать ее.

Подобные действия привели к тому, что теперь просто нет возможности некоторых спортсменов обеспечить всем необходимым. Например, в Россию перестал ввозиться гранит из Шотландии, используемый для изготовления камней для керлинга. Это был эталонный материал для данного спортивного снаряда. На такие действия даже жаловался представитель федерации Дмитрий Свищев. Он также отметил, что попытка заменить недостающий гранит материалами из Китая оказалась неуспешной.

Проект «Ъ FM» не остался в стороне и сам решил отыскать возможную альтернативу. Ею стала отечественная компания «Анима». Она производит камни для керлинга уже достаточно давно. Многие спортсмены по достоинству оценили их продукт. Основатель «Анима» — Валерия Елистратова – рассказывает:

«Мы давно на рынке, но найти хорошее и долгосрочное сотрудничество достаточно сложно. Даже несмотря на качественную продукцию».

Стало понятно, что многие виды спорта по-настоящему испытывают проблемы в связи с нехваткой спортивного инвентаря и оборудования. Это касается и спортсменов-любителей. Многие ниши на рынке спорттоваров опустели и ждут, когда их займут новые компании. Но путь к этой вершине будет непростым.

Весна – время для фитнеса. Согласно статистике, наибольшее количество человек посещают спортивные залы в период с марта по май. Это традиционная подготовка в лету: сжечь лишние калории, подтянуть форму желают как мужчины, так и женщины.

В нынешнем году клубы настигли трудности – заметный темп снижения посетителей. Абонементы на посещение залов перестали продлевать и не заводят новые.

Спортивное сообщество подсчитало, что майских посетителей стало меньше на 6%, если сравнивать с предыдущим сезоном. Что делать дальше, как выживать в непростое время фитнес залам и чем привлечь новых клиентов?

Первая причина – злосчастный COVID-19. Если брать в сравнение период до 2019 года и после, отрицательная динамика продолжает доминировать. Только четверть года для залов остается окупаемой и доходной, остальное время – регресс по продажам и посещаемости.

С COVID-19 все более-менее нормализовалось, посетителей нет – проблема в другом? Санкции. Изобилие западных ограничений продолжает расти и наносить ущерб по разным сферам, в том числе и спортивным. Дорогостоящие снаряды и тренажеры в большинстве своем импортные. Часть из них стала неимоверно дорогой, а другая половина вовсе не поставляется из-за запретов.

Фитнес-центры вынуждены реабилитировать убытки, повышая цены на абонементы, услуги и частные тренировки с инструкторами. Среднестатистического посетители зала такое развитие событий не удовлетворяет – он уходит, не имея возможности поддерживать новую ценовую политику.

На сегодняшний день посетители продолжают сдавать абонементы и требовать возвращения средств, за неиспользованные дни. Везет не всем, но такие есть. Около 12% клубов продолжают удерживаться на рынке и бороться за клиентов, сохраняя абонементы и посетителей.

Пускай на вид все не очень хорошо, но тревогу владельцы залов не бьют. Они считают, что это временные сложности и вскоре все изменится. Согласно словам Ирины Троски, директора по качеству фитнеса и развитию «X-Fit», упадок к летнему периоду справедлив – сезон заканчивается и люди, чаще всего, не продляют карты на летний период. Они возвращаются к осени. Она отмечает, что нынешний 2022 год в этом плане уступил предыдущему. 5% относительно общего числа посетителей клубы в России потеряли.

Эксперт уверена в том, что потребность людей поддерживать физическую форму на хорошем уровне и забота о здоровье будут мотивировать вернуться тех, кто временно прекратил посещать фитнес-центры. Есть надежда, что грядущая осень станет прибыльной для многих клубов из-за частичной стабилизации в плане ценовых сегментов.

В продолжение санкций, никто не забывает про убытки и запреты на посещение спортивных клубов в период пандемии. По-прежнему владельцы перекрывают затраты, пытаются «встать на ноги». Приходится двойная угроза: санкции и COVID-19.

Ирина Троска делает акцент на том, что сейчас главная проблема – это договоренности с арендодателем. Требования к клубам возрастают, ввиду этого тратится много финансов из бюджета, зарезервированного для издержек. Лояльные арендодатели понимают сложившуюся ситуацию и помогают фитнес-центрам, не требуя одномоментной оплаты или не поднимают ценник выше адекватной нормы, которую уже не могут потянуть владельцы залов.

Некоторые же настроены менее мягко. Внутри таких деловых взаимоотношений проигрывает спортивный клуб – он теряет деньги и клиентов, над ним висит угроза закрытия.

Специалисты продолжают плотно сотрудничать с арендодателями и делают все возможное, чтобы перевернуть ситуацию на свою руку. Требуется найти компромисс, и он должен быть такой, чтобы не проиграли ни клубы, ни арендодатели.

Многие маленькие и малоизвестные организации закрылись как раз из-за проблем с оплатой аренды залов. Так как в таких и посетителей немного, и цены на порядок ниже, чем у известных сетей фитнес-центров.

Много проще тем клубам, которые заручились поддержкой преданных клиентов. Они терпят повышение стоимости на услуги и продолжают заниматься, не отзывая клубные карты.

Спортивным клубам нужно быть готовым к низкой выручке и уменьшению количества посетителей практически вдвое. Такое мнение высказала президент «Ассоциации операторов фитнес-индустрии» Ольга Киселева.

Согласно словам эксперта, негативная тенденция наблюдается из-за ослабления рубля, в результате чего на треть повысятся расходы на клининг, аренду и соблюдение санитарно-эпидемиологических норм. Также в течение полугода индустрия столкнется со снижением числа посетителей, в результате чего выручка упадет примерно вдвое.

Появятся сложности с закупкой и обслуживанием спортивного оборудования. В настоящий момент практически 90% используемых тренажеров выпущено иностранными компаниями. Доля импортозамещения низкая, а кардиотренажеры в нашей стране в данный момент и вовсе не производятся. Из-за наложенных санкций спортивные центры теперь не смогут закупаться у зарубежных поставщиков. Кроме того, возникнут проблемы с тех. обслуживанием оборудования ввиду нехватки запчастей, которые в ближайшее время начнут заканчиваться.

Согласно словам руководителя ассоциации, еще одна серьезная проблема – запрет на использование зарубежных компьютерных и фитнес-программ. Уже сейчас в результате финансовых сложностей растет количество посетителей фитнес-залов, которые возвращают деньги за купленные абонементы. Одновременно наблюдается повышение задолженности в спортивной отрасли. По итогам прошлого года более половины клубов понесли денежные потери.

Март стал достаточно приятным для многих участников рынка. Количество проданных абонементов и карт возросло, посетителей становилось все больше. Соответственно, это положительно сказывается на доходах владельцев фитнес-клубов. Правда, они не спешат радоваться, так как понимают все риски возможного падения спроса.

Такой всплеск объясняется несколькими факторами: отмена санитарных ограничений в связи с коронавирусом, а также попытка людей приобрести абонементы по более низкой цене (их стоимость может расти на фоне общего кризиса). Именно поэтому апрель и май, скорее всего, принесет массу проблем. Первые предпосылки уже произошли, а именно, возврат карт и абонементов многими клиентами.

АОФИ (Ассоциация операторов фитнес-индустрии) отмечает рост примерно на 10% (по сравнению с прошлым годом этого же мартовского периода). Первая важная причина роста – это в принципе возможность посетить зал. Ведь еще недавно на такое действие был наложен запрет. Изначально доступ открыли людям, имеющим QR-коды, подтверждающие наличие антител (переболевшие «ковидом» или вакцинированные).

Впоследствии фитнес-залы стали доступны в полной мере. Также рост посещаемости является сезонным фактором. Начало весны подталкивает людей заниматься спортом, следить за своей фигурой, восстанавливать свои физические способности. Это положительно сказывается как на здоровье человека, так и на стабильности его психологического состояния. Данную тенденцию подтверждает Ольга Киселева, президент АОФИ.

Результаты прироста отличаются в различных регионах России. Уральская сеть Powerhouse Gym указывает на 7% прироста посетителей. Ростовские сети Fitron и World Class говорят о еще больших цифрах, а именно 10%. Лидером по этому показателю является Bright Fit из Екатеринбурга. Их стали посещать на целых 30% чаще.

Елена Шадрина (гендиректор фитнес-клуба WorldGym) рассказала, что их анализ показал рост в 32%:

«Помимо всего прочего мы наблюдаем рост цен на все товары и услуги. Наша сфера не стала исключением. Желание клиентов купить абонемент как можно быстрее вполне понятное, они хотят сэкономить».

Ее ожидания от апреля и мая не совсем радужные: «Мы считаем, что этот ажиотаж постепенно начнет спадать в будущем».

Со словами Елены соглашается Антон Гиренко-Коцуба:

«Сложно представить, что люди и дальше начнут покупать карты в фитнес-клубы с такой же частотой. Стоимость абонемента может стать слишком высокой».

«Предположительно, выручка упадет на 10%, ведь доходы населения также падают. Это значит, что люди начнут больше экономить и тратить деньги только на самые важные товары», – утверждает Алексей Романов, который является гендиректором Bright Fit.

Марина Мандзюк (заместитель директора Форвард-Фитнес») опасается высоких показателей возврата карт. Он уже составляет 15%, хотя для успешной работы фитнес-центра этот показатель не должен превышать 3%. Самое страшное, что нет четкого понимания, как ситуацию можно исправить. Ведь в минус работать нет никакого смысла.