Март стал достаточно приятным для многих участников рынка. Количество проданных абонементов и карт возросло, посетителей становилось все больше. Соответственно, это положительно сказывается на доходах владельцев фитнес-клубов. Правда, они не спешат радоваться, так как понимают все риски возможного падения спроса.
Такой всплеск объясняется несколькими факторами: отмена санитарных ограничений в связи с коронавирусом, а также попытка людей приобрести абонементы по более низкой цене (их стоимость может расти на фоне общего кризиса). Именно поэтому апрель и май, скорее всего, принесет массу проблем. Первые предпосылки уже произошли, а именно, возврат карт и абонементов многими клиентами.
АОФИ (Ассоциация операторов фитнес-индустрии) отмечает рост примерно на 10% (по сравнению с прошлым годом этого же мартовского периода). Первая важная причина роста – это в принципе возможность посетить зал. Ведь еще недавно на такое действие был наложен запрет. Изначально доступ открыли людям, имеющим QR-коды, подтверждающие наличие антител (переболевшие «ковидом» или вакцинированные).
Впоследствии фитнес-залы стали доступны в полной мере. Также рост посещаемости является сезонным фактором. Начало весны подталкивает людей заниматься спортом, следить за своей фигурой, восстанавливать свои физические способности. Это положительно сказывается как на здоровье человека, так и на стабильности его психологического состояния. Данную тенденцию подтверждает Ольга Киселева, президент АОФИ.
Результаты прироста отличаются в различных регионах России. Уральская сеть Powerhouse Gym указывает на 7% прироста посетителей. Ростовские сети Fitron и World Class говорят о еще больших цифрах, а именно 10%. Лидером по этому показателю является Bright Fit из Екатеринбурга. Их стали посещать на целых 30% чаще.
Елена Шадрина (гендиректор фитнес-клуба WorldGym) рассказала, что их анализ показал рост в 32%:
«Помимо всего прочего мы наблюдаем рост цен на все товары и услуги. Наша сфера не стала исключением. Желание клиентов купить абонемент как можно быстрее вполне понятное, они хотят сэкономить».
Ее ожидания от апреля и мая не совсем радужные: «Мы считаем, что этот ажиотаж постепенно начнет спадать в будущем».
Со словами Елены соглашается Антон Гиренко-Коцуба:
«Сложно представить, что люди и дальше начнут покупать карты в фитнес-клубы с такой же частотой. Стоимость абонемента может стать слишком высокой».
«Предположительно, выручка упадет на 10%, ведь доходы населения также падают. Это значит, что люди начнут больше экономить и тратить деньги только на самые важные товары», – утверждает Алексей Романов, который является гендиректором Bright Fit.
Марина Мандзюк (заместитель директора Форвард-Фитнес») опасается высоких показателей возврата карт. Он уже составляет 15%, хотя для успешной работы фитнес-центра этот показатель не должен превышать 3%. Самое страшное, что нет четкого понимания, как ситуацию можно исправить. Ведь в минус работать нет никакого смысла.